Реклама после запуска сайта: с чего начать, если нужны заявки

Сайт без трафика заявок почти не даёт. Трафик без понятного предложения на сайте тоже. После публикации важны не охваты за неделю, а цель и замер: форма, телефон, мессенджер. Пока не ясно, что считаем заявкой, любой бюджет на объявления уходит в туман.

Самый частый провал после красивого запуска: включили рекламу, а на сайте нельзя оставить заявку за два шага.

Компания с новым корпоративным сайтом сразу залила бюджет в контекст. Объявление вело на главную "обо всём". Человек искал одну услугу, видел пять блоков и уходил. Когда повели на страницу услуги с ценой и формой, те же деньги начали приносить заявки. Реклама не заработала сама. Со страницы стало понятно, что происходит.

Сначала замер, потом бюджет на таргет

Проверьте, что форма приходит, телефон кликается, цель в аналитике ставится. Запишите, откуда человек пришёл. Без метки и цели вы не отличите сарафан от объявления и не поймёте, какой экран ломается.

Потом узкий тест на одно-два предложения. Не пять вариантов объявлений на все услуги сразу. Смотрите стоимость заявки, не только клики. Если с сайта нельзя оставить заявку быстро, сначала чиним страницу, не увеличиваем бюджет.

Контекст и таргет имеют смысл, когда есть куда вести: страница услуги, цена или понятный следующий шаг. SEO параллельно: база title и структуры уже должна быть на запуске, иначе органика откладывается на месяцы. Реклама после запуска сайта без этой базы просто греет чужую статистику.

В Беларуси чаще всего смотрят Яндекс Директ, иногда Google, плюс кабинеты соцсетей. Канал вторичен. Сначала страница, на которую ведёте. Потом объявление. Потом бюджет.

Цифры, которые имеют смысл: сколько заявок, сколько стоит заявка, сколько из них дошло до разговора. Показы и клики без этих трёх цифр отчёт для галочки. Если заявка есть, а менеджер перезванивает на третий день, реклама ни при чём.

Что берём и чего не берём

Очередь с таргета, охваты соцсетей за неделю и первое место по всем запросам не делаем. У чужого продукта запуск не берём. Рекламу можно не брать вообще: сайт, бот или сервис заказываете отдельно.

Запуск BYKOT это подготовка каналов, объявления, подготовка к поиску и план на полгода: что включаем, что отключаем, сколько стоит заявка. Только к разработке, которую сделали мы.

Продвижение сайта в поиске отдельная логика: тексты, структура, время. Это не замена теста объявлений и не топ к понедельнику.

План на первые три недели

Неделя 1: цели, форма, телефоны, базовая аналитика. Недели 2–3: один канал и одно предложение, маленький бюджет, ежедневный взгляд на заявки. Параллельно тексты и внутренние ссылки, если сайт должен расти в поиске.

Если заявка дорогая, ищем причину на сайте: долгая загрузка, нет цены, форма внизу. Если заявка дешёвая, но отдел не обрабатывает, это уже процесс, иногда CRM, а не новая реклама.

Запишите одну фразу: "После клика человек должен сделать вот это". Если фраза расплывчатая, "узнать о нас", реклама будет греть любопытство. Если фраза конкретная, "оставить телефон на расчёт", можно считать стоимость заявки.

Напишите, что должно произойти после клика. Скажем, готов ли сайт к тесту или сначала нужна доработка страницы.